好的產品描述，就像一個好的推銷員，面對各種各樣的客戶，它既能用語言打動消費者，又能用視覺傳達商品的特性。

產品詳細描述對提高轉換率至關重要！好的產品描述會滿足客戶想了解的一切信息，在緊緊抓住客戶眼球的同時也抓住了客戶的心，客戶了解你，信任你，需要你，那還有什么不趕緊下單的理由？！

人家怎么做到的？！這到底是怎么做到的？！

別急，往下看！深圳seo教你寫出打動用戶的產品描述！讓客戶看完就直接下單！

一、區(qū)域定位：

如果做外貿站，我們要了解西方文化，西方國家的人，在審美觀上和亞洲人具有很大的差別。西方國家的網站絕大部分是簡潔、清晰的設計風格。

如果做國內站，我們喜歡看起來高大上的感覺，喜歡大氣，高格調，動畫做的牛氣一些，但不能讓人眩暈，讓用戶認為有實力。

因此建議大家在進行產品詳細描述撰寫和頁面設計的時候，更多的從買家的角度出發(fā)，符合對方的習慣。切忌繁瑣，啰啰嗦嗦讓人不知所云！

參考moz.com的排版設計，下圖

二、接下來，來詳細說明如何制作高質量產品描述頁面！

1、文字顏色不要超過三種：

國內站，很多國內網站在設計時做的比較花哨，五彩繽紛閃啊閃的，各種顏色的文字堆積在一起。尤其受公眾號排版的影響，總想弄個像作畫一樣。其實這個不論在東西方，這樣不能突出重點，一般最好的對比色就黑與白，如果非的必要，用一種其他的顏色將重點語句突出。

外貿站，國外買家就更加喜歡和習慣簡潔、清晰的設計風格。建議把所有想要突出的文字用同一種顏色標出，其他文字統(tǒng)一是另外一種顏色就可以了，過多的顏色會讓國外買家暈眩，起到相反的效果！

2、產品描述的開頭部分很關鍵：

一般來說，搜索引擎截取的簡短描述來自于前幾句話。所以我們在頁面排版的時候參照報紙的排版，頭版頭條、重要的標題、放在哪個位置更能吸引人，這樣原理是共通的，所以我們做內容的同時，還是做用戶的心里。下圖就是很好的報紙排版，請參考：

seo排版參考報紙排版

seo排版參考報紙排版

所以前幾句話要寫出你的產品比較吸引人的地方，你的產品什么地方最吸引人，這個只有你自己最清楚。同時要注意其長度，開頭部分要精簡、干練、切題，直接點出其優(yōu)勢所在！且要對關鍵詞進行必要的重復，增加關鍵詞密度，這有利于優(yōu)化排名。

3、產品名稱方面：

產品名稱出現在搜索結果的核心位置，是搜索引擎第一匹配的要素，可以讓買家第一時間定位你的產品。

1）要做好產品名稱和買家搜索詞的相關性。不要盲目為了買家搜索詞而不斷新發(fā)產品、重復發(fā)頁面。

這里有幾點需要說明：

a、重復發(fā)頁面，不會對搜索引擎友好，基本不會收錄，因為搜索引擎要去重。也會造成站內頁面競爭。降低整站質量！

b、做一個詞庫很重要，有很多是網站編輯人員自己造出的詞，不要替用戶做主，更不要臆想用戶的搜索習慣，要從搜索引擎獲取數據。

2）、產品名稱長度要適當

產品的名稱能恰當的突出產品優(yōu)勢特性就最好！不要過短，也不要過長。買家搜索詞是有50個字符限制的，名稱寫的太長了就跟買家搜索詞匹配度不高。不要忘了：產品名稱即產品標題是買家搜索的第一匹配要素。

3）不要把多個關鍵詞在名稱中重復累加

產品標題中含多個不同的名稱，買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產品嗎？其實這是個誤區(qū)，產品名稱羅列和堆砌不但不會提升您產品的曝光可能，反而會降低您的產品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結果，影響排序。

這里需要說明的是，重復堆砌關鍵詞不但會引起搜索引擎的反感，更會減少用戶搜索的匹配度，要知道用戶是通過大量的長尾詞搜索，只有命中用戶的需求才能被搜索到貨點擊。

4）產品名稱中的特殊符號——慎用特殊符號

產品名稱中慎用特殊符號“/”、“–”、“()”等，可能被系統(tǒng)默認成無法識別字符，影響排序。如需使用，請在符號前后加空格。

4、產品內容方面：

要以描述產品的功能性為主，也就是產品的功用，客戶最感興趣的是產品，尤其是產品的功用性，產品買回去，就是使用的！所以你要讓客戶切切實實知道產品適合他嗎？好用嗎？耐用嗎？

5、挖掘出產品本身的賣點：

找出自己產品的不同和優(yōu)勢，并且在產品描述里面通過對比等方式展現出來！差異性營銷，有差異有優(yōu)勢就有市場！這樣才能簡單明了的為顧客介紹產品的優(yōu)越點！突出自己產品的賣點！讓買家一眼就喜歡上，從而萌發(fā)購買的欲望！

6、產品說明要清晰分類：

產品文字陳列時，要按照不同的主題進行分類描述，分類越清晰，買家越容易找到你產品的相關信息！同時，清晰的描述也會給買家留下非常專業(yè)和深刻的印象，形成自己的統(tǒng)一的風格，讓買家過目不忘！

7、表現形式方面：

1）文字往往是說服力最差的手段，圖片次之，視頻最強！

所以，圖文并茂，是必須的，一張生動的圖片比幾百個文字還要管用。如果有視頻那將是絕對的殺手锏。

2）產品圖片最好自己拍攝，不要借用其他產品的圖！所見即所得對買家來說非常重要，還可以給買家更親切的感覺，是展現實力和能力的一個方面。另一方面，也可避免因為圖片版權問題而引發(fā)的不必要的糾紛！

3）圖片盡量是制作過的，不能太多、太大，否則會影響打開速度，你覺得堆砌一大堆的圖片是有說服力了？其實客戶根本等不到頁面刷新出來就關掉了!

一兩張圖片，多種資源整合到一起，例如產品圖片、車間圖片、產品的使用過程圖片，如果有認證，可以通過加角標的形式加進去，這方面不多做闡述，美工方面很多人更擅長！

4）最后，建議在自己精心拍攝和制作的圖片上做好水印（不要放任何聯系方式！），讓買家一眼就可以找到你的產品。

8、嘗試著把產品功能與客戶使用體驗相聯系：

圖片和視頻實現了說明的形象化，數字化方面呢？有些數字，如果可以公布就盡量公布。例如，節(jié)能減排方面的百分比。當然，這部分視情況加入，可以先把上面三個內容做好，推出去看效果，如果本身效果不錯，這部分就不需要再放進去，因為這是談判中的武器！

客戶的使用體驗，可以通過評價實現，大家淘寶購物都會看看買家是怎么評價的，同樣如果你有一些客戶的體驗在你的描述中體現出來，新客戶對你的好感便會加深一些。怎么實現呢？客戶的考察照片，在客戶工廠的試機照片，客戶的檢測報告，某些權威機構的檢測報告，都是這方面的內容！

貴在堅持！加油！